Не секрет, что жилищный рынок одним из первых ощутил на себе влияние мирового экономического упадка. Сейчас уже сложно подсчитать количество строй компаний, прекративших свою деятельность или приостановивших работу «до лучших времен». Причиной всему этому стало заметное сокращение реального спроса и, как результат, существенное снижение ликвидности девелоперских компаний. В таких условиях торговцы недвижимостью пытаются различными рекламными уловками, среди которых наиболее распространены дисконты и рассрочки, активизировать интерес покупателей к рынку недвижимости.

В последнее время в СМИ регулярно появляется информация о выходе в свет инноваторского для российского жилищного рынка инструмента торговли – аукционов. В основной массе подобные схемы предложения объектов недвижимости нацелены на реализацию ипотечного имущества банков, а также коммерческой недвижимости и земельных участков. Встречаются также площадки, объектом продажи которых является дорогая эксклюзивная недвижимость, имеющая историческую и архитектурную ценность. Единичны эпизоды, когда на аукционе продается жилая недвижимость массового спроса.

Так, в СМИ лишь недавно появилась информация о создании в России аукционного дома СИТОН, деятельность которого направлена на реализацию квартир и прочих объектов жилой недвижимости широкому кругу отдельных покупателей. В качестве лотов будут выступать объекты, предоставленные ведущими девелоперскими компаниями. К участию в торгах будут допущены как физические, так и юридические лица. С учетом того, что опыта организации и проведения подобных продаж в России практически нет, СИТОН при организации продаж, ориентируется на проверенные временем технологии проведения аукционов иностранными коллегами, в частности на опыт интернациональной сети риэлторских агентств Century21, которая является стратегическим партнером проекта. Менеджмент компании рассчитывает на успех, надеясь, что культура выполнения публичных коммерческих аукционов, утвердившаяся в Европе и США, «приживется» и в России. Однако при этом руководитель аукционного дома СИТОН Галина Шилина отмечает, что, как и всему новому, требуется определенный промежуток времени, чтобы «акклиматизироваться» на русском рынке и вместе с агентствами недвижимости стать одним из привычных приборов купли-продажи недвижимости.

Действительно, на сегодняшний день в России массового распространения аукционов недвижимости пока еще нет, в нашей огромной стране подобный формат торговели ассоциируется у обывателя, в начале, с процедурой банкротства или продажей так называемых «distressed» (проблемных) активов, государственными аукционами или распродажей старинных предметов искуства и антиквариата. При этом практика продажи квартир на публичных аукционах в США насчитывает уже около трех веков. Ежегодно на аукционах Америки продаются многомиллиардные лоты во всех категориях недвижимости. Аукционы для жилищного рынка стран Евросоюза также являются традиционными. Так, например, в Бельгии ежемесячно проводятся торги, в ходе которых недвижимость можно приобрести по стоимости на 50% - 70% ниже цены чем при традиционных сделках. Во Франции также регулярно проводятся аукционы по продаже недвижимости (a la barre d`un Tribunal de Grande Instance). Причем посредством продаж реализуются, как объекты эконом и бизнес-классов, так и элитные, расположенные в наиболее престижных и дорогих местах.  В Германии с аукционов уходят, как жилплощади и дома, так и объекты малого и среднего бизнеса, а также прочие лоты жилой и коммерческой недвижимости.

Функционируя в течении многих лет на Западе, аукционы заняли свою нишу среди механизмов продаж на рынке недвижимости и доказали свою эффективность в ходе формирования цен.

Мировой опыт показывает, что аукционный метод торговли имеет существенные преимущества перед традиционной сделкой с недвижимостью, и, именно потому, столь успешно и широко используется за рубежом. Для продавцов аукцион - это возможность реализовать большое количество объектов в течение одного дня, привлечь внимание будущих покупателей к своим объектам посредством активной маркетинговой кампании, организованной аукционным домом, для покупателей – приобрести объект по стоимости существенно ниже рыночной, для рынка – определить справедливую рыночную стоимость. Также можно добавить: аукцион обеспечивает прозрачность сделок на всех этапах и юридическую  «чистоту» представленных на торги объектов.

Будет видно, насколько данный формат торговели, столь популярный на мировых рынках, приживется у российского покупателя. Однако уже сейчас можно согласиться с  руководителем PR-отдела инвестиционно-девелоперской компании "Сити-XXI век" Сергеем Лядовым: «На своем пути аукционная система торговели жилья, как и всякий эксперимент, столкнется с какими-нибудь трудностями. Но, если они будут успешно решены, то аукционы в России докажут свою жизнеспособность и актуальность. Рынок жилья начинает постепенно оживать. И в его лидерах через пару месяцев окажется тот, кто уже сегодня активно внедряет инноваторские технологии».

Просмотров: 469

Теги: